为何你选择了华为和神舟，放弃了魅族和IUNI？

如果你已经看中了一款两千元左右的手机，在手里资金不变的情况下，出于何种理由，你会转而购买一款配置相同的千元机？




我认为原因可能有3点：
① 千元左右那款手机的品牌溢价要远大于2000元的那款
② 千元那款的售后水平要明显好于2000元那款
③ 千元那款的性价比远高于2000元那一款

分析一下这三点，你会发现，其实它们在很大程度上，都反映了新兴的互联网品牌和老牌制造企业之间的关系。

从品牌来看，传统制造企业的品牌价值由于多年的形象积累，比初出茅庐的互联网品牌，要占有绝对优势，当然，不排除一些使用明星效应作为品牌影响力的产品（但这类产品往往都是高开低走、虎头蛇尾），在这种情况下消费者更倾向于选择那些相对传统的品牌。

从售后来看，互联网品牌的线下服务，相对于耕耘多年的传统厂商来说，无论是服务水平还是覆盖范围都有很大的差距。毕竟售后在一款手机的价值体现里，依然占有相当地地位，当然，这对很多人来说，都是考虑是否购买的一个决定性因素。

最后是性价比，这本是互联网品牌的优势所在，但在这两年这个优势也几乎荡然无存了（参见华为、中兴、神舟和小米）。传统制造商由于其品牌效力和多年信誉累计，以及产业链模式的相对成熟，从上游供应商那里获取到的资源，不管是数量还是价格，都要比互联网厂商更占优势（小米除外）。这也决定了在最根本的销售环节，两者很难达到一个量级。因此，传统厂商在省掉了中间渠道环节之后，产品的价格往往能压到一个惊人的数字，而互联网品牌则失去了这个赖以生存的优势。