如何看待直播矩阵化引流现象

? 主账号为「东方甄选」，子账号为IP流量梯队的矩阵架构

随着时间的推移，直播矩阵已经成为了最受欢迎的营销方式之一。尽管找达人主播或与达人合作的价格较高，但许多商家仍然选择开启品牌自播矩阵。

? 东方甄选的直播架构和影响力

去年，董宇辉领导的东方甄选直播间在全网范围内迅速崛起，半年时间内的GMV超过了50亿。他们不仅销售各种产品，还积极推广农产品，成功帮助新东方转型。今年，东方甄选形成了以主账号为IP流量龙头，7个子账号为IP流量梯队的矩阵架构。

? 东方甄选的子账号

主账号是「东方甄选」，而子账号包括「东方甄选美丽生活」、「东方甄选自营产品」、「东方甄选之图书」、「东方甄选看世界」、「东方甄选将进酒」等。此外，该品牌还增加了两个新账号，以覆盖更多的受众群体。这些直播间各自聚焦不同的领域，从而能够在抖音的算法机制下更好地吸引和留住观众。

? 韩束的直播策略和布局

然而，董宇辉的个人影响力过于强烈，导致东方甄选面临着“去董宇辉化”的问题。另一方面，韩束在吴某凡事件中赢得了公众的好感，并凭借“韩束夫妇”创造了一系列优秀的业绩。然而，自从“韩束夫妇”离职之后，韩束并未继续打造网红主播，而是布局了多个蓝V账号，如“韩束官方旗舰店”、“韩束护肤旗舰店”、“韩束官方旗舰店精选号”等。他们还标准化了品牌直播间主播的言行举止，通过频繁的品牌自播进行“长效种草”。

? 品牌自播的趋势和优势

据飞瓜数据统计，截至2022年下半年，全品类蓝V认证号自播销售指数占比约为50%。预计2023年随着货架场的逐渐完善，品牌自播将迎来全面的增长。因此，2023年品牌自播的趋势将更加明显。

品牌自播的优势在于成本较低。仅从能直播卖货的角度来说，直播工具、一间会议室、一面背景墙和一个主播即可开播。如果品牌不想露脸或介绍产品，可以选择使用海豚AI无人直播软件，该软件可实现全自动化直播，不需要主播或运营人员，仅需一台手机即可开播。尽管这种方式的成本较低，但如果直播效果不佳，品牌可以随时调整货品和价格策略，并进行复盘。可以肯定的是，品牌自播已经从之前的趋势转变为当前市场的主流选择，甚至是品牌长期经营的必经之路。

然而，品牌自播也面临一些难题。以下是前三个痛点：

?矩阵管理难度大

     对于拥有多个加盟商或全国连锁门店的品牌来说，多矩阵账号运营可以最大限度地提高流量传播效果。然而，这种运营方式会导致管理难度翻倍。例如，企业缺乏高效的运营管理工具导致耗时且耗力；企业的组织架构、员工和账号之间相互割裂导致数据无法打通串联分析；物料素材难以统一管理分析导致精细化运营成本较高；以及员工离职带走账号的风险较高。

?内容生产难度大

     品牌通常需要依赖员工的想象力和创造力来制作内容，这不仅效率较低而且质量参差不齐。此外，缺乏标准化视频制作流程导致品牌形象无法统一；视频素材没有得到妥善的管理和沉淀，每次创作都是从零开始。

?阶段性、年终复盘难度大

     由于矩阵号生成的海量内容无法逐一分析发布效果，因此很难选择出优质的内容；同时大量数据需要汇总，但无法掌握数据挖掘及洞察分析的能力，也无法把控业务指标。

为了解决上述痛点，企业可以借助智能工具来建立体系化和可闭环的矩阵营销结构。例如云略DAM（社媒运营资产管理系统），该系统依托于果集的产品（如西瓜、飞瓜、B站等），打通了多个主流社交媒体平台（如抖音、快手、公众号等），通过释放数据价值来赋能企业内容资产运营。这将有助于促进内容产业生态的良性发展。